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推销之神原一平

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经验的谬误

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2022-02-28 14:36:53

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一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。
内容提要
推销之神原一平
一头号大顽童
人人厌恶的小太保
年少得志大不幸
还有，人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。
二落魄的日子
不服输的气
不请自来的小子
饥寒交迫
绝不屈服
否极泰来
三改造自己
培养强烈吸引对方的魅力
举办原一平批评会
事实上，每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦
一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。我想任何人不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！
请人调查原一平
我认为，一旦出世为人，就得对自己负责，每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步，更充实，这是自己对人生所负责任中最要紧的。
整个问题的关键就在，你喜欢别人，别人自然才会喜欢你；你若讨厌别人，别人自然也会讨厌你。
至诚所产生的那一股温馨，使人觉得充满了无比的魅力。面对此种魅力，即使你不出声，对方也会深深地被你吸引。
你的自信，不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望。
在太岁头上动土
大骂董事长
串田董事长的提携
我认为，唯一令你恐惧的其实就是“恐惧”本身。任何事情与其想得很困难，不如想得很简单，这样才有勇气去冲破困难，才会导致成功。
阿部常务董事的栽培
他常告诉我：“老原啊，认识自己吧！只要你深切地认识自己之后，你对别人的感受也将了如指掌。一旦你对别人的感受了如指掌，你的工作业绩自然会随着激增。”
他解释说：“艺术家都热爱自己的工作。因为他们热爱工作，所以在作品之中会产生出感人的热忱，以引起观众（或读者）的共鸣。推销员就热爱工作、以自己无比的热忱去感化客户而言，与艺术家一模一样。”
小泉信三的教诲
的人都应努力学习的课题。我认为它非常深奥，即使穷毕生之精力，也未必能研究透彻。
“跳蚤夫妻”
她也是我的严师
假若你打算扩展人际关系时，首先应该评估一下你与身边最亲密的人
同甘共苦
所以不论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展之起跑点。
小老婆之谜
练习学笑
就推销员而言，“笑”是非常重要的助手。以我50年的推销经验，“笑”至少有下列10个好处：
我曾经统计过我的笑，一共有下列38种：
六我的信念
永葆赤子之心
其实，愈是卖弄小聪明，愈是弄手段，愈会把事情弄僵搞砸。可能要到我这把年纪的时候，各位才能体会出真正的伟大是单纯的，真正的智慧是坦诚的。所以，我认为那些善于耍弄手段的人，是无法真正成大功立大业的。
一团不服输的火
坚持到底必有成
依照我已往的经验，无论面临何等艰难的事，只要有恒心和毅力坚持
此种热忱与信念才能塑造出新的“自我”，此一薪的“自我”就会带领你到达新的人生境界。
坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。
心血结晶
推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。
对于积极奋斗的人而吉，天下没有不可能的事。
当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。
要不断地去认识新朋友，这是成功的基石。
对推销员而吉，善于听比善于辩更重要。
只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
世事多变化，准客户的情况也是一样。
光明的未来都是从今天开始。
苦要收入加倍，就要有加情的准客户。
好的开始就是成功的一半。
错过的机会是不会再来的。
“好运”眷顾努力不懈的人。
推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
若要成功，除了务力和坚持之外，还要加点机运。
第二章神奇推销术——五十年的经验
一推销前的准备工作
不得轻视推销
推销极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是推销员。
事前调查准客户
十字路口的实例
百货公司的实例
墓地的实例
一个推销员对于准客户的调查，不必考虑太多，也不可犹豫不决；机会稍纵即逝，所以必须即时行动，紧迫盯人，咬住不放。只有不断寻找机会的人，才能够及时地把握住机会。
建立准客户卡
二访问准客户的技巧
重视外表服饰
（一）整理外表9原则：
（二）整理服装8要领：
约见准客户的技巧
继承的实例
直冲访问的技巧
（一）培养敏锐的观察力和判断力
（二）以“幽默”拉开序幕
（三）以“赞美”为开场白
（四）挨家访问造成气势
慎选访问的时间
三谈话的技巧
谈话的基本技巧
切记！寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法的得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。
倾听
决定谈话能力的高低不在话术而在热忱，并适时说出一两句肺腑之言，这时彼此的心灵就相通了。
提高谈话能力六要诀
（一）不要独占任何一次谈话
（二）清楚地听出对方谈话的重点。
（三）适时表达你的意见
（四）肯定对方的谈话价值。
（五）必须准备丰富的话题
（六）以全身说出内心的话
留意对方的眼神
说出有魅力的声音
一、语调要低沉明朗
二、咬字清楚、段落分明
三、说话的快慢运用得宜
四、运用“停顿”的奥妙
五、音量的大小要适中
六、词句须与表情互相配合
七、措词要高雅，发音要正确
实例之一：拒绝按见推销员的董事长
实例之二：D上校
“话”说一半的技巧——“打带跑”的战术
要求准客户请吃饭
轮盘话术
四反败为胜的实例
忙碌的准客户
一个成功的推销员在遭遇挫折或失败时，要能永不认输，屡扑屡起，
傲慢的准客户
讨厌保险的准客户
如果你认为每一位成动者都只有成功的经验，那就错误了；其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验。成功者与失败者最大的不同，前着珍
千万要记住，未曾失败过的人，一定也未曾成功过，要把失败当作成功的垫脚石，失败原来就是成功之母啊！
不勉强准客户投保
闭口不谈投保金额
订制相同的西装
跪地道歉
挑衅话术
内容提要
附录一你也能成为“推销之神”——“推销之神”推荐给你的“推销知识”
一优秀推销员的条件
感觉的能力
征服的需要
对均衡的需求
测验的失败
经验的谬误
背景无用论
训练所扮演的角色
二行销勿短视
关键在此
人口的神话
生产的压力
行销和销售不仅在字面上有别，在本质上亦完全不同。销售重视的是卖者的需求，行销则着重买者的偏好。销售乃是全力达到卖者的要求，尽可能地将产品变成现金；行销则是通过产品及数个阶段来满足消费者的喜好，这几个阶段包括创造产品、交到消费者手中、最后的消费或使用。
未把产品视为行销研究后的结果。这是迷信大量生产好处的后果。
研究发展的危险
结论
三自我了解的能力
导论
过滤事实
发展的根本原理
自我观念的冲突
不切实际的自我观念
大多数人不能适度地成长壮大，其实这是一种不必要的悲惨情况。其次也有许多人无法适应环境，他们之所以失败，是因为未对自己的真正价值作实际的观察。例如，有位称职的副总裁，荣膺总裁之后，却无法胜任，这是因为他从没有察觉到自己无法忍受担任最高主管所需的严峻态度。还有许多失败的例子是因为他们“自己心目中的我”与“别人眼中的我”发生歧异而引起的。
天生的抗拒
迈向成熟的步骤
自我省察
自我期望
自我期望的改变
自我引导
广泛的感知力
自我实现力
附录三保险知识问答
保险有哪些作用
保险不是“碰运气”
保了险没出事儿是不是“亏了”
保险都保些什么？
保险有哪些种类
什么叫保险金额
什么叫保险费、保险费率
保险费率是怎样确定的
什么叫“可保利益”
保险公司事事都赔吗
人身保险有什么作用
人身保险有哪些种类
人身保险能保什么
有没有必要参加人身保险
死在拘留所里的投保精神病患着怎么处理
意外伤害的举证责任
两次出险，一次赔款
什么是“可保利益”原则
满足特殊需要的附加险
为什么人寿保险具有储蓄性
学生平安有保险
什么是团体人身保险
什么是团体人身意外伤害保险
什么是简易人身保险
双重保障，双重利益
保险代理人委托他人签发的保险证是否有效
人身保险的“受益人”指定
被保险人能兼得保险赔款和责任赔款吗
什么是机动车辆保险
公有车辆投保时，如何确定保险金额为好
保险车辆发生事故后如何索赔
保险汽车失窃后，保险公司如何赔偿
驾驶员人身意外伤害保险与驾驶员伤害责任保险有什么区别
目前在我国农村开办了哪些保险业务
什么是公众责任保险
什么是产品责任险
什么是直接损失与间接损失
区分施救费的标准是什么
什么是机动车辆第三者责任保险
如何确定机动车辆的保险金额
投保机动车辆受损，如何赔偿
投保车辆损失险的汽车丢了后如何赔付
未成年子女造成经济损失，如何追索赔偿
货物运输保险有什么好处
保险指定受益人死亡后如何处理
法定继承人能成为受益人吗
谁是这笔保险全的受益人
一笔无受益人保险全的给付
幼儿能当受益人吗
什么是养鸡保险的免赔系数
如何确定大牲畜的保险金额
什么是非因病、因病和传染病的牲畜赔付比例
脱保一无，损失两万
什么是养鸭保险
能先赂付后保险吗
不具有责任能力的人造成的保险损失能赔付吗
水涨船高，多赂应当
失而复得后的选择
家庭财产保险的赔付条件是什么
保险期刚过能通融赔付吗
怎样办理房屋保险手续
要求赔付被盗损失需要哪些证明
在赔付中对公有财产和共有财产的区别
承租人发生保险损失，赔款应归谁
办理果树保险有什么好处
参加小麦收割过程中火灾保险好处多
家庭财产保险的种类有哪些
保险储蓄两全其美
手续简便的定额家财保险
家庭财产受损失如何赔偿
疏忽大意引起的损失能赔吗
用资产的原值投保好，还是用净值投保好
企业受损后的赔偿方式有哪些
代位追偿不是“多管闲事”
为减少灾害造成的损失而花费的费用能补偿吗
什么是保险责任的“意外事故”
流动资产如何确定保险金额

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