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向格力学营销
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工业精神：追寻福特的脚步

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2022-01-24 10:46:19
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  • 序　言：格力的全新营销模式
  • 第一章　格力式营销——年销售冠军之谜
    • 好空调，格力造
    • 为什么是董明珠
    • “二珠”齐上阵
    • 模式决定出路
  • 第二章　定位——营销之本
    • 专一造就第一
    • 坚守者生存
    • 坚持自主创新
    • 构造完整产业链条
  • 第三章　渠道——营销之基
    • 单打冠军：开拓专卖店模式
    • 步枪打“美苏”：摒弃大卖场模式
    • 得渠道者得天下：推进厂商联营模式
    • 金融提款机：试水“类金融”模式
  • 第四章　规则——营销之道
    • 先款后货：好的开始是成功的一半
    • 淡季返利：把握营销时间差
    • 模糊返利：跟着格力一定有钱赚
    • 违规销售：不听话者，就地封杀
    • 废标门：向潜规则说不
  • 第五章　品牌——营销之魂
    • 舍我其谁：格力的品牌个性
    • 有的放矢：格力的品牌传播
    • 不拘一格：格力的品牌销售
    • 重拳出击：格力的品牌管理
  • 第六章　服务——营销之器
    • 服务营销：让消费者利益最大化
    • 售前服务：调动顾客购买欲望
    • 售中服务：实现顾客购物梦想
    • 售后服务：让顾客真正高枕无忧
  • 第七章　队伍——营销之师
    • 从推销到营销
    • 小队伍也能做大市场
    • “放风筝”的管控之妙
    • 蛹化彩蝶，以人为本
  • 第八章　质量——营销之源
    • 品质为翼：让营销插上翅膀
    • 工业精神：追寻福特的脚步
    • 化繁为简：让消费者更“懒惰”
    • 傲视天下：领跑“中国创造”
  • 第九章　“营”在未来——格力的未来营销之路
    • 世界是平的：国际化营销
    • 扩张的蓝海：外延式营销
    • 先知者先觉：网络式营销
  • 参考书目
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